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Nuestro lider y coach @ivanparedes10 presente en el importante evento de Acobir: Personalidades DISC. ¡360 en todas partes! #coaching #capacitación #mentord

No te justifiques poniendo como excusa que todavía no tienes lo necesario o suficiente para avanzar. No olvides que debes disfrutar, aprender y moverte un paso hacia adelante para lograr tus objetivos. Continúa que tú puedes. #coaching #capacitación #mentor

Nuestro lider y coach @ivanparedes10 presente en el importante evento de Acobir: Personalidades DISC. #coaching #capacitación #mentor

El 2018 es un año de preparación, es por eso que dejamos un espacio donde puedas compartir tu libro favorito de este 2017, de esta manera, alguien podrá tener un 2018 muy productivo. . . . #coaching #capacitación #mentor #coachempresarial #coachingorganizacional#coachingcomunicacional #asesoríaempresarial #pymes #pty #bsaires #coach #life #vzla #usa

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2 Days 13 Hours Ago

Usamos la educación como uno de los motores más nobles e indispensables, en la construcción y desarrollo de cada ser humano. Aqui estamos con el equipo en pleno de Capital Bank, capacitándolos en el arte de las ventas. #capital #emprendedor

En nuestra web puedes encontrar todos los servicios que ofrecemos. Entra y ponte en contacto con nosotros, coméntanos como va tu negocio y nosotros te asesoramos con la temática que más se adapte a tus necesidades. . . . #coaching #capacitación #mentor #coachempresarial #coachingorganizacional#coachingcomunicacional #asesoríaempresarial #pymes #pty #bsaires #coach #life #vzla #usa

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3 Days 12 Hours Ago

Una Actitud positiva nos conlleva al éxito y a la grandeza. #coaching #capacitación #mentor

Workshop Sales Scanner #23 en el Hotel Double Tree By Hilton. Junto a nuestro lider y coach @ivanparedes10 #coaching #capacitación #mentor

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7 Days 21 Hours Ago

1. Tú eres el producto más importante: La mayoría de las personas cuando compran algo, se deciden a dar el paso final gracias a la persona que les atendió. 2. Utiliza los testimonios y opiniones para mejorar: Los testimonios de tus clientes son la mejor forma de saber que necesidades tienen. Tus futuros clientes confiarán más en personas que ya compraron tu producto, que en la publicidad que hagas. 3. Haz sentir al cliente parte de un grupo . . . #coaching #capacitación #mentor #coachempresarial #coachingorganizacional#coachingcomunicacional #asesoríaempresarial #pymes #pty #bsaires #coach #life #vzla #usa

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8 Days 23 Hours Ago

Entrenamientos en @automarketpty junto al coach y mentor @ivanparedes10 #coaching #capacitación #mentor

Ser negociador y tener una buena actitud es parte de ser buen vendedor. Este consejo realmente funciona, así que ponlo a prueba y espera los resultados. . . . #coaching #capacitación #mentor #coachempresarial #coachingorganizacional#coachingcomunicacional #asesoríaempresarial #pymes #pty #bsaires #coach #life #vzla #usa

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9 Days 22 Hours Ago

En nuestra web puedes encontrar todos nuestros servicios. Entra, y coméntanos como va tu negocio y nosotros te asesoramos con la temática que más se adapte a tus necesidades. . . . #coaching #capacitación #mentor #coachempresarial #coachingorganizacional#coachingcomunicacional #asesoríaempresarial #pymes #pty #bsaires #coach #life #vzla #usa

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10 Days 10 Hours Ago

Nuestros alumnos del Workshops Sales Scanner #19 en el Hotel el Panamá contentos con su certificado. ¡Felicidades chicos! #coaching #capacitación #mentor

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10 Days 17 Hours Ago

¿Quieres ser un buen vendedor? SalesBox 360 te deja algunos consejos que te ayudarán a convertirte en el mejor. . . . #coaching #capacitación #mentor #coachempresarial #coachingorganizacional#coachingcomunicacional #asesoríaempresarial #pymes #pty #bsaires #coach #life #vzla #usa

Las personas generalmente no nacen con el don de “saber vender”. Hay personas que tienen desarrolladas unas habilidades más que otras y les cuesta menos. La venta es una habilidad que cualquiera puede aprender. La venta es enseñar a la gente a que te compre, no forzarles a que lo haga. La venta forzada en la mayoría de los casos termina con la sensación de “engaño” en el cliente. . . . #coaching #capacitación #mentor #coachempresarial #coachingorganizacional#coachingcomunicacional #asesoríaempresarial #pymes #pty #bsaires #coach #life #vzla #usa

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13 Days 15 Hours Ago

Nuestro lider y mentor @ivanparedes10 con Lerzy Batista en una charla de personalidades DISC a los exalumnos del INCAE. #coaching #capacitación #mentor

La negociación, los métodos de venta y la búsqueda de cliente varían dependiendo de si el cliente final es un consumidor o una empresa. . Es por eso que existen dos tipos de vendedores: . 1. Vendedores al consumidor: el consumidor compra el producto para un uso y disfrute. . 2. Comerciales entre empresas: el cliente compra el producto para revenderlo. Su interés se centra en qué beneficio económico puede reportar el producto. . . . #coaching #capacitación #mentor #coachempresarial #coachingorganizacional#coachingcomunicacional #asesoríaempresarial #pymes #pty #bsaires #coach #life #vzla #usa

Demasiadas empresas y trabajadores piensan que vender es fácil y no hace falta tener una formación específica. Pero se equivocan. Por ello, unos vendedores consiguen buenos resultados y otros no. . ¿Qué necesita un vendedor para tener éxito? . 1. Un perfil adecuado: el comercial debe de tener un perfil extrovertido y emocional, para poder contactar con el cliente. . 2. Ser empático: para saber ponerse en el lugar del cliente y así contactar mejor con él. . 3. Conocer el perfil del cliente. Este es un punto clave. Saber quién compra el producto, quién lo consume, qué otros productos le gustan, qué nivel de formación tienen, qué nivel de ingresos etc... . 4. Conocer los beneficios de los productos percibidos por los clientes. Y no sólo las características del producto o servicio. . 5. Tener similitudes con el tipo de cliente: a nivel cultural, estético, en modales .... . 6. Tener formación de la empresa y del producto. Los clientes están cada vez más formados ya que usan Internet para conocer información. . 7. Tener una buena post-venta. Qué pasa si el producto después de la venta tiene alguna reclamación o el cliente sencillamente no sabe cómo funciona. La post-venta va a ser fundamental para mantener las ventas a largo plazo. . 8. Tener casos de éxito. Para apoyar la argumentación del vendedor en el proceso de venta con casos reales de éxito en el uso del producto. . 9. Tener un book del vendedor que reagrupe todos los puntos anteriores. . . . #coaching #capacitación #mentor #coachempresarial #coachingorganizacional#coachingcomunicacional #asesoríaempresarial #pymes #pty #bsaires #coach #life #vzla #usa

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16 Days 3 Hours Ago

Un poco de nuestro Workshop SalesBox System #17 en el Hotel Panamá. #coaching #capacitación #mentor

Evolucionar y mejorar siempre es importante, por eso te invitamos a nuestra web. . . . #coaching #capacitación #mentor #coachempresarial #coachingorganizacional#coachingcomunicacional #asesoríaempresarial #pymes #pty #bsaires #coach #life #vzla #usa

Vende algo que te apasione. La gente no querrá comprarle a un vendedor apagado y aburrido. . Asegúrate de vender algo de lo que estés convencido personalmente. Tus sentimientos se notan en tu discurso de venta. . . . #coaching #capacitación #mentor #coachempresarial #coachingorganizacional#coachingcomunicacional #asesoríaempresarial #pymes #pty #bsaires #coach #life #vzla #usa

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18 Days 23 Hours Ago

Las características necesarias del vendedor para que este proceso sea efectivo son: - Conocimiento del Producto - Confianza. - Empatía. - Capacidad de comunicación: Es muy importante ya que si la persona cree y confía en lo que le están dando se hará mucho más fácil el proceso de cualquier venta, por ello debemos ser y parecer vendedores con experiencia, así la venta se hará mucho más fácil. - Conocimiento de las personas: Una buena venta implica que las preguntas del vendedor descubran las necesidades y los deseos del cliente potencial para encontrar el producto apropiado que resuelva esas necesidades y que está dispuesto a pagar. . . . #coaching #capacitación #mentor #coachempresarial #coachingorganizacional#coachingcomunicacional #asesoríaempresarial #pymes #pty #bsaires #coach #life #vzla #usa

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19 Days 21 Hours Ago

No todos están hechos para las ventas es por eso que acá te dejamos los primeros consejos que debes seguir para poder tener una gran trayectoria en ventas. . 1. Encuentra tu zona de confort. Sentirte a gusto con las ventas es un primer paso esencial para cualquier vendedor. . 2. Define tu público meta. Identificar un público meta específico te ayudará a refinar tu estrategia de venta y ser más eficiente. Digamos que tu compañía vende fotocopiadoras. ¿Tu público meta son los pequeños comercios al menudeo?, ¿las oficinas corporativas?, ¿las escuelas? Con frecuencia la gente se equivoca porque trata de ser todo para todo el mundo. Para vender tienes que segmentar tus esfuerzos. . 3. Analiza los hábitos de consumo de los clientes. Una vez que hayas identificado a tu audiencia, presta mucha atención al comportamiento de los clientes. Por ejemplo, si estás vendiendo un artículo que tiene un precio alto, notarás que los consumidores con frecuencia se toman más tiempo para decidir. Eso significa que debes planear que pasarás más tiempo cerrando el trato. . 4. Apapacha a tus primeros clientes. Cuando estás comenzando debes hacer todo lo posible por agradar a tus primeros clientes, incluso si eso significa no obtener tanto dinero de las ventas como tú quisieras. Esos primeros clientes ayudarán a labrar la reputación de tu compañía. Vas a necesitar testimonios; es muy importante contar con esas referencias desde los primeros momentos. . . . #coaching #capacitación #mentor #coachempresarial #coachingorganizacional#coachingcomunicacional #asesoríaempresarial #pymes #pty #bsaires #coach #life #vzla #usa

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21 Days 21 Hours Ago

La idea fundamental está en centrarse en la satisfacción de las necesidades del cliente con la finalidad de conseguir una relación a largo plazo y no solo una venta puntual. Las fases, en este caso, son: - Identificar a clientes: tanto nuevos clientes como antiguos o actuales clientes con nuevas necesidades, y por tanto, oportunidad de negocio. - Contactar con clientes: identificar dónde están y cómo contactar con ellos. Establecer vías de comunicación efectivas. - Presentar la oferta: conocer la demanda para presentar la oferta adecuada para cada segmento de clientes y aplicar las herramientas comerciales necesarias. - Cerrar la venta: en esta fase las dotes de negociación serán lo más importante, así como la propuesta de valor competitiva. . . . #coaching #capacitación #mentor #coachempresarial #coachingorganizacional#coachingcomunicacional #asesoríaempresarial #pymes #pty #bsaires #coach #life #vzla #usa

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23 Days 2 Hours Ago

Las siglas AICDC hacen referencia a los conceptos: Atención, Interés, Convicción, Deseo y Cierre. Una vez más, estos conceptos hacen referencia a las distintas fases en las que el autor determina que es necesario dividir el proceso de venta. A continuación, vemos en detalle cada una de ellas: - Atención: en un primer momento, lo importante es captar la atención del cliente. - Interés: conseguir interés sobre el producto o servicio mostrando sus cualidades. - Convicción: mostrar cada uno de los detalles y ventajas del producto o servicio para hacerlo destacable frente a su competencia. - Deseo: enfatizar sobre los beneficios del producto. - Cierre: conseguir la venta a través de la reflexión de los pros y contras de la misma. . . . #coaching #capacitación #mentor #coachempresarial #coachingorganizacional#coachingcomunicacional #asesoríaempresarial #pymes #pty #bsaires #coach #life #vzla #usa

Sus siglas SPIR hacen referencia a los conceptos: Situación, Problema, Implicación, Resolución. Estos elementos son las fases en las que esta técnica divide el proceso de venta. Vemos a continuación en qué consiste cada una: . - Situación: realizar una investigación exhaustiva sobre el mercado buscando necesidades, problemas no resueltos... - Problema: definir el problema que podemos satisfacer con nuestros productos / servicios. - Implicación: estimar la importancia que el problema tiene para el potencial cliente. - Resolución: mostrar la solución al problema con un producto / servicio adecuado. . . . #coaching #capacitación #mentor #coachempresarial #coachingorganizacional#coachingcomunicacional #asesoríaempresarial #pymes #pty #bsaires #coach #life #vzla #usa

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24 Days 6 Hours Ago

Todo vendedor profesional debe seguir una metodología o una estructura en su trabajo. Esto le da la ventaja de saber dónde se encuentra en todo momento durante la entrevista para poder subir y avanzar por los distintos escalones de la venta.